محتويات العرض التقديمي الخاص بك
أبهر واقنع فريق الاستثمار من خلال عرض يتمحور حول المحتوى. فيما يلي دليل موجز حول الشكل الذي يجب أن يبدو عليه عرضك التقديمي وما هي النقاط ذات الصلة التي يجب التطرق لها في العرض التقديمي الذي نبحث عنه: –
-
الهدف (ليس من الممكن النجاح على الإطلاق بدون هدف)لا يهم مدى روعة فكرة عملك، فمن غير المرجح أن تربح استثمارًا بدون أن تحدد هدفا. أهداف عملك هي النتائج التي تأمل أن تحققها أثناء إدارة عملك وتنميته. بصفتك رائد أعمال، فأنت تهتم بكل جانب من جوانب عملك وتحتاج إلى وضع أهداف واضحة نصب عينيك إذا كنت تريد أن تواصل شركتك السير على المسار الصحيح. ومن ناحية الهدف، يجب أن تتأكد من أن الإيرادات في فكرة مشروعك تكون أكبر من تكاليف ممارسة الأعمال. وكفرد محتمل، يجب أن تكون عندك نظرة مستقبلية واضحة حول عملك.
-
الفريق والشركة (لكي تصبح رائد أعمال في المستقبل، يجب أن يكون لديك فريق جدير بالثقة ويمكنك الاعتماد عليهبناء الفريق أمر لا يقل أهمية وصعوبة عن الوصول إلى الحل. إذا كان لديك أشخاص غير مؤهلين في فريقك، أو إذا عجز الفريق عن التعاون فيما بينهم، فسيكون من المستحيل إنشاء عمل مذهل، بغض النظر عن مدى روعة الحل الذي بين يديك. في هذه المرحلة، يجب أن تشرح لنا نوع شركتك وخلفية التسجيل (إن وجدت) والمعلومات الأخرى ذات الصلة. يجب شرح أعضاء الفريق الأساسي وسجلاتهم السابقة (إن وجدت).
-
التحديات (حتى المشاريع والشركات الناشئة تواجه عددا لا يحصى من التحديات)يتمثل نجاح الشركة الناشئة في مجموع المكاسب الصغيرة التي يمكن أن تحققها، فالتحديات موجودة في كل مكان. عالم الشركات شرس للغاية حيث هناك دائما منافسة جارية بين العمالقة. في هذه المرحلة، يجب عليك مشاركة التحديات والنكسات التي تواجهها أنت أو المستخدمين المستهدفين في الوضع الحالي. يجب أن تشرح السيناريو الذي يجعلك تفكر في المنتج. كما يجب أن تكون على دراية بكيفية مواجهة هذه التحديات المزعومة والتعامل معها.
-
المنتج (الحل للتحديات المذكورة)شرح كيف يحلّ المنتج مشاكل العملاء أو يحسن أوضاعهم. يجب أن يكون عرض القيمة لمنتجك بمثابة الوعد الذي تريد أن تفي به. تأكد من أن منتجك يقدم مجموعة محددة من الميزات. يجب أن يكون منتجك مناسبًا لجمهورك، وأن يقدم قيمة قابلة للقياس الكمي، كما يجب أن تكون له ميزة تجعله فريدا من نوعه. يجب أن تشرح الغرض من منتجك وكيف له أن يلبي احتياجات العملاء. يجب أن تُعرّف لنا منتجك وكيف له أن يغير مجرى السوق. أنشئ قائمة بكل ميزة من ميزات منتجك أو خدمتك ثم فوائد كل منتج أو خدمة. حاول تضمين تقرير تحليل رباعي (SWOT) أيضًا.
-
السوق (ليست الميزات وحدها من تحدد نجاح المنتج، بل المكان وكيفية إطلاق المنتج مهمّان أيضا)لبناء أساس متين لعملك، يجب عليك أولاً تحديد عميلك النموذجي وتصميم عرضك التسويقي وفقًا لذلك. عليك أن تذكر من هم عملاؤك الحاليون، ولماذا يشترون منك؟ اشرح لنا الخصائص والمصالح المشتركة للسوق المستهدف. قدم تفاصيل مثل العمر والموقع والجنس ومستوى الدخل والمهنة وخلفية جمهور السوق المستهدف. لا تنس تفاصيل منافسيك وحالتهم وبعض الإحصائيات بناءً على دراساتك للاتجاهات الحالية والمستقبلية.
-
التفرّد (تحدّث عن تفرّدك بوضوح وأثر إعجابنا أو أقنعنا بالاستثمار)في هذه المرحلة، تحتاج إلى استخلاص الشيء الذي يبين تفرد منتجك الحالي. يجب أن يكون المنتج الذي أنشأته مميزًا وفريدًا. عليك أن تشرح تمايز التكلفة الفريد لمنتجك. تأكد من أن المنتج الذي ستطلقه يجب أن يلبي احتياجات العملاء بطريقة فريدة وأفضل. اذكر سبب وجوب اختيارك؛ الميزة التي تتفوق بها على منافسيك.
-
تحقيق الربح (الانضباط المالي المناسب هو الركيزة الأساسية لنجاح الأعمال)يعد العثور على الأموال اللازمة لإطلاق الأعمال التجارية وبالتالي تنميتها، أحد أكبر التحديات التي يواجهها رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة. في هذه المرحلة، عليك أن تشرح لنا مصادر التمويل الخاصة بك والجوانب الأخرى المتعلقة بها. يجب أن يتضمن عرضك التقديمي نهج التمويل الخاص بك وكيفية استخدام مواردك المالية. بغض النظر عن مرحلة عملك الحالية، أخبرنا كيف تبقى محافظا على وسائل التمويل، وتطور خطة عمل توضح قيمة الاستثمار في شركتك، والاقتراح النقدي للمتطلبات المستقبلية، وتحليلك بناءً على النتيجة والأرباح.
-
الخطوة التالية (كن واضحًا بشأن رؤيتك والموارد المطلوبة وحجم السوق والخطة المالية المحددة)يجب أن تتضمن خططك المستقبلية ملخصًا لمهام عملك، وكيف تطور، والهدف الذي تريده أن يصل إليه. على وجه الخصوص، يجب أن تشمل استراتيجيتك لتحسين مبيعاتك وعملياتك الحالية لتحقيق النمو الذي تريده. يجب أن تتضمن الخطة ما يلي: أهداف التسويق والغاية منه؛ والمعلومات التشغيلية مثل مكان تأسيس عملك، ومن هم مورديك، والمباني والمعدات اللازمة؛ والمعلومات المالية، بما في ذلك توقعات الأرباح والخسائر وتوقعات التدفق النقدي وتوقعات المبيعات والحسابات المدققة؛ وملخص لأهداف العمل، بما في ذلك تواريخ مضبوطة لكل هدف.
-
الخاتمة (ارفع من سقف طموحاتك فالمستثمرون لا تستهويهم المكاسب الصغيرة)بصفتنا شركة، إذا كنا سنستثمر فيك وفي شركتك، فيجب أن نكون مطمئنين اتجاه هذا الرهان، وأنه سيخدمنا ليس فقط الآن، بل في المستقبل كذلك. نريد أن نراهن على شخص سيحقق نجاحًا كبيرًا، أو على الأقل سيبذل قصارى جهده سعيا لذلك. إذا كنت قصير النظر وكان همّك الوحيد "إطلاق المنتج"، فهذا لا يمنحنا الكثير من الثقة على المدى الطويل. لذلك، تأكد من إنهاء عرضك التقديمي بثقة في منتجك وفريقك والجوانب الأخرى. أبهر فريق الاستثمار بمهمّتك ورؤيتك واستراتيجيات التنفيذ الخاصة بك. اشرح كيف سيحقق إطلاق المنتج منافع متبادلة.
© 2021-2022 Catalyst C10X All Rights Reserved